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      IMP开启全球家居智慧营销元年,史无前例赋能全行业

      www.9743776.com 湘潭房产网 时间:2018/9/15 10:31:21
       

       

          湘潭房产网9月15日讯    基于32年家居行业的深耕,在历经了大规模、高频次、多场景的实战演练后,9月10日,红星美凯龙在第42届中国家博会现场,推出了IMP全球家居智慧营销平台——一个专为中高端家居品牌打造的超精准、全场景、一站式的家装全周期营销服务平台以及最大获客平台。

       

       


          红星美凯龙董事长?#21040;?#26032;致辞


          为发布史无前例赋能行业的IMP全球家居智慧营销平台,红星美凯龙董事长?#21040;?#26032;史无前例地没有穿着他经典的千鸟格衬衣,而是换上了IMP平台的专属T恤。


          ?#21040;?#26032;说,IMP全球家居智慧营销平台不仅仅是一个营销平台,也是红星美凯龙未来全新的商业增值板块。红星美凯龙将在行业建立全角色、全场景、全渠道、全链路的数字化连接,开创一个更高维度,赋能全行业的智慧营销新时代。

       


          红星美凯龙家居集团助理总裁何兴华解读IMP平台


          红星美凯龙家居集团助理总裁何兴华表示,IMP平台的核心价值,就是实现了一个?#27809;?#30340;家装全周期个性化营销服务,从而服务超级?#27809;В?#36171;能行业商家。

       


          智慧营销元年到来


          过去一年?#23731;矗?#27969;量的红利正在快速消失,已经进入了存量时代。雪上加霜的是,?#27809;?#38656;求、?#27809;?#30340;时间分配、?#27809;?#30340;场景触点都在加速碎片化。流量就如同一个水池,进来的水越来越少,而取水的水管却越来越多。


          而家居行业面对的,除了流量困境,还有数字化全面迭代升级艰难的困扰。

       


          何兴华剖析了产生这种困扰的原因:“家居行业有‘三高’:高离散性、高关联性,高复?#26377;浴!?/span>


          ?#26696;?#31163;散性”是指?#27809;?#20998;散、品类分散、品?#21697;?#25955;、产品分散、渠道分散、场景分散、决策要素分散?#21462;?#32780;所谓?#26696;?#20851;联性”是指家装行业各角色之间的关联度,比如?#27809;?#20197;及?#27809;?#19982;设?#21078;Α?#26045;工方、监理、商品导购等;各商品之间的关联度,比如沙发与灯、床与床垫、地板与地暖、空调与吊顶,橱柜与冰箱,工程与商品之间,商品与工程之间?#21462;?#39640;离散型与高关联的结合,造成了家居行业的高复?#26377;浴?#27491;是这三高体质,导致家居行业的营销、运营、研发效?#23454;停?#20197;及更?#29616;?#30340;困?#22330;?#38590;以快速高效自迭代。


          何兴华说,IMP全球家居智慧营销平台就是这一问题更好的解决方案。


          当业内悲观地喊出“凛冬将至”的观点时,IMP平台就是那团融化坚冰的?#19968;稹?#22914;果说以前是二维的营销思路,当IMP全球家居智慧营销平台的出现,标志着家居行业进入了新的时代,家居行业智慧营销元年已经到来。


          实现?#27809;?#30340;家装全周期个性化营销


          在家居行业,C端家居?#27809;?#30340;核心需求是个性化的体验,而B端商家的核心痛点是如何低成本的获得精准流量。

       


          为?#35009;碔MP全球家居智慧营销平台可以解决行业痛点?因为IMP平台实现了?#27809;?#30340;家装全周期个性化营销。


          个性化营销能够?#20013;?#23558;最适合的商品、服务、活动?#26085;?#36873;给?#27809;В珻端?#27809;?#30340;核心需求由?#35828;?#21040;满足。从此起步,每一个?#27809;?#36129;献的就不只是线上线下一?#20301;?#32773;几次的流量,而是会多次的上线、到店、多品类甚至全品类的进行家居商品复?#28023;?#23601;意味着?#27809;?#23558;高频次的贡献他的流量,这样的?#27809;?#23601;是超级?#27809;В?#20063;是品牌商最?#19981;?#30340;?#27809;В珺端商家的核心痛点就此解决。


          IMP全球家居智慧营销平台不是一个流量的贩卖者,也不是一个简单的流量的聚合器,它是基于?#27809;?#28145;度?#24202;?#30340;流量的一个创造者。


          个性化营销带来全周期的?#27809;В?#20840;周期的?#27809;?#21487;?#28304;?#26469;低成本、高回报,带来整个行业的效率提升和成本的下降。通过这一模式,IMP全球家居智慧营销平台就可以服务超级?#27809;В?#36171;能全行业。


          为了实现全周期个性化营销,IMP平台搭建了五大?#20302;常?#21253;括超精准数据?#20302;场?#20840;场景触点?#20302;场?#19968;站式服务?#20302;场?#25968;字化工具?#20302;场?#26234;能化管理?#20302;场?/span>


          超精准识别?#24202;煊没?/strong>

       


          IMP平台的超精准数据?#20302;常?#26159;家居行业首个海量、超精准、高保鲜度的?#27809;?#25968;据智能搜集与分析?#20302;场?/span>


          红星美凯龙董事长?#21040;?#26032;在《平时经》中就讲过:平时不研究和?#24202;?#20154;?#27169;?#23601;不能与人高效?#20302;ā?#32780;IMP就是通过数据?#24202;煊没?#28145;度需求与偏好,帮助家居品牌商在正确的时间、正确的场景、以正确的方式把正确的内容给正确的?#27809;В?#36827;行正确的链接。


          IMP平台的超精准是如何实现的?它来自于红星美凯龙拥有的全域、全链路、无与伦比的超大数据以及数据的超细颗粒度。“以前我们的?#27809;?#30011;像,可能是马赛克,现在有了IMP超精准数据?#20302;常?#23601;做到了4K高清,连汗毛都清清楚楚。”何兴华说。从线上到线下,从广告到营销,从互动到服务,从设计到施工到商品,IMP平台可以把?#27809;?#30475;的清清楚楚,最终实现?#27809;?#35782;别、?#27809;Ф床臁?#25972;合资源、创作内容、全域互动、服务?#27809;А?/span>


          低成本高效率触达?#27809;?/strong>

       


          在这些高度分散的媒体时代,即便可以通过数据对一个?#27809;?#36827;行精准识,如何高效精准触达?#27809;?#20381;旧是许多企业的痛点。


          IMP平台的全场景触点?#20302;常?#23601;是这个问题的解决方案。


          IMP全场景触点?#20302;?#21253;括五大触点矩阵:拥有1200多万?#27809;?#30340;官方自媒体的触点矩阵、超过150万的家居达人触点矩阵,行业最大的私有DMP全网广告投放触点矩阵、1000多万家装活跃会员触点矩阵、遍布全国180个城市267家商场的线下终端触点矩阵。这些矩阵可以让品牌商在全域范围内、360度不断的、?#20013;?#20840;方位地触达精准客户。

       


          其中,最引人瞩目的,就是家居达人这个触点矩阵。


          在家居这个特殊行业,各路达人,设?#21078;Α?#23548;购、中高端楼盘运营的群体掌握着行业中最精准的流量,当他们汇聚在一起,就组成一个超级媒体。IMP平台应用了社交裂变的模式,以及正在尝?#23731;?#29992;的区块链技术,将中国家居行业乃?#32451;?#39046;售行业高达150万人的家居达人所拥有的超?#35835;?#37327;汇总在一起,形成社交裂变的传播矩阵,组成了行业首个B2C2C的营销传播与蓄客阵地。


          何兴华特别强调了家居达人中的导购与专家导购的价值。

       


          IMP平台唤醒了红星美凯龙全国30万导购手中的客户资源,让每一个商场都变成流量生态。这意味着,每一个导购不仅是一个品牌商的销售代表,还成为了整个商场所有品牌商可以共享的,可以提升复购的超?#35835;?#37327;英雄。


          专家导购则是导购这个群体里面的特种兵,他们是属于红星美凯龙的专职达人。经过数字营销工具的全面武装,专家导购利用专业的家居知识的经验,在?#27809;?#23478;装全周期内进行深度的互动和服务,从而挖掘?#27809;?#26368;深层次的需求和偏好,他们是全场景触点?#20302;持行?#25104;闭环的关键决策人。


          “IMP就是家居达人的孵化器,通过数字化分析,让一个普通导购成为达人,让家居达人赋能成为家居网红,让他们不断的提升他们的服务能力、影响力和流量变现的能力。”何兴华总结道。


          全场景触点?#20302;?#21478;一大武器,就是DMP全网广告投放?#20302;场?#20511;助家居行业最大的私有DMP,借助164类高能标签,IMP平台能够为任何一个家居品牌的任何一次品牌传播、促销活动,在全网范围,针对红星美凯龙?#27809;?#25110;潜在?#27809;В?#36827;行行为分析、意向识别、定制化?#27809;?#20998;?#28023;?#28982;后进行100%精准的、可跨屏去重、可跟踪迭代的广告投放,每一次的广告投放都可以进行全链路的对比分析,且可直接联通到店消费转化。


          让品牌商每一?#26234;?#37117;花的明明?#35013;住?/span>


          高质量创造内容


          从品牌策划、产品包装、文章、视频、H5、小程序各种内容创作、公关造势、社交裂变、到全国活动落地执行管理,每个品牌?#28525;?#28212;望有这样一支服务战队。


          IMP平台就是拥有一支这样身怀十全武功、每年身经50场全国大促,1200场城市级促销、1000场公关活动的、用全?#36164;?#23383;营销工具武装起来的营销铁军,能够帮助家居品牌以更少的人,更少的钱,更专业的方法,打通线上线下、让营销数字化、定制化、效果化,提升营销效?#35270;?#25928;益。促销活动是家装?#27809;?#30340;核心需求之一,也是各种内容的超级聚合体,更是最大的内容策划创意执行?#20302;场?/span>

       


          一站式服务?#20302;?#30340;核?#27169;?#26159;内容营销。


          这个时代,人们不再愿为严肃的硬广浪费1秒,却可以因为一篇深得朕心的种草?#27169;?#25487;空钱包。众所周知,内容对于传播以设计为核心的家居品牌故事、产品卖点,更是意义非凡。依托IMP平台,可以为品牌和产品提供精品内容,内容形式包括:优质案例包装、落地页优化、定制软文、产品测评、?#27809;GC等,?#28304;?#20419;成品牌线上线下曝光及?#34892;?#38144;售转化。


          何兴华强调,做好优质的定制化内容,是将数字营销所聚合的流量能否成功转化之关键,才是智慧营销时代的决战战场。


          全?#36164;?#23383;化工具

       


          IMP平台还为中高端家居品牌度身定制了全套的数字营销工具?#20302;场?/span>


          据介绍,截至目前,IMP平台数字化工具体系共已上线106个项目,开发了400多项功能,在267商场?#20013;?#36845;代升级。


          何兴华以当下最?#35753;?#30340;小程序端来举例:IMP平台的小程序将成为广大商家、导购达人与整套IMP智慧营销?#20302;?#30340;链接器:60秒线下商铺翻线上,“营销百宝箱”十大组件百搭玩法,团尖货、秒杀、大转盘,急速扩大商品曝光,?#35270;?#20110;多样的互动营销场景。


          只要?#27809;?#19982;小程序有过任?#20301;?#21160;,?#27809;?#34892;为都将抓取并计入私有DMP,”被小程序赋能的商家,就等于拥有最全最强的核武器库,可以对每位精准?#27809;?#36827;行全角色、全场景、全渠道、全链路?#20013;?#36319;踪营销。”


          智能化管理?#20302;?/strong>

       


          IMP的智能化管理?#20302;场?#26234;能营销核是IMP属于未来的真正黑科技。


          这一平台将原有依赖于个人经验的营销方法,升级为基于大数据分析的智能营销?#20302;场?#36890;过聚类分析、关联分析和对比分析,大大提升了营销的精?#22841;裕?#31215;累了提高营销最佳实践的经验,同时提升了潜客体验,促使转化?#35270;行?#25552;升。


          就像你十年前不敢想象,汽车可以无人驾驶一样。你也无法想象,通过智能营销核,IMP平台正在逐步实现人机共舞的营销预测与决策,实现自动化+智能化的营销任务发布、运行、管理与评估。


          从流量运营到?#27809;?#36816;营

       


          通过这五大?#20302;常琁MP平台用全周期个性化营销服务,把每一个?#27809;В?#20859;成超级?#27809;В?#32780;每一次与超级?#27809;?#30340;线上线下个性化互动,都成为了一次流量的创造。


          从另一个维度上看,智慧营销实现了从流量运营升级为?#27809;?#36816;营。


          何兴华形象的解释说,“就好像原来是一个流量池,IMP通过数字技术+内容创作,通过?#20302;?#30340;流量运营,就创造出一个又一个新的流量池。”


          IMP平台的目标,是基于所有的数据进行全周期个性化营销之后去创造真流量,赋能全行业,从而,降低全行业的营销成本、提升全行业的营销效率、提升全行业的?#27809;?#33829;销服务体验。


          智慧营销史无前例赋能全行业


          事实上,IMP平台已经在前期的测试中体现出了巨大的赋能作用。


          根据公布的案例,IMP平台让营销效率提升了6倍,8倍,最多的案例提升了300倍。这个让人无法相信的数据,就是IMP平台的巨大魅力和威力。


          而这一切的能量,都来?#26434;?#26234;慧。何兴华将智慧的内核总结为四个I。

       


          首先,智慧是Insight。IMP基于数据将?#27809;Ф床?#30340;明明?#35013;祝?#20854;次,智慧就是Instrument。利用IMP的数字工具,让营销效?#26102;?#22686;,让不可能成为可能。第三,智慧就是Integration。,一方面,利用IMP数字科技实现超精准和全场景;另一方面,将家居行业特有的体验、场景、美学、艺术、文化、时?#23567;?#31185;?#21152;?#35774;?#39057;?#35201;素整合于内容创作之下。数字技术创新+匠心内容创作,数据挖掘+人性?#24202;歟?#25165;能双剑合璧;最后,智慧的关键是Inspire。IMP平台利用科技的力量,让每个人的流量贡献和销售贡献可视化,释放每个人的智慧,为个性化定制营销贡献卓越力量。


          IMP全球家居智慧营销平台,不仅可以赋能家居企业,还可以赋能泛家居品牌,不仅可以赋能线上传统的商业,更能够赋能线上传统的电商,不仅可以赋能新零售模式,还可以赋能创新。

       


          驱动行业增长的动力正在发生巨变,在这场大变局面前,是家居行业的挑战也是机会。地球上25亿年的生物进化,最终拥有智慧的人类成为了万物之灵;2500年的商业进化到今天,智慧赋能的新物种时代也已经到来。

       

       
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